济南报纸电子版：济南大学生报纸市场分析
2011/1/12 16:18:24 来源:
目前做济南高校报纸市场的有《GO GO》、《第八天》、《大学日子》等等，校园市场报纸市场究竟如何，笔者做了一次详细的调查。可以肯定的就是济南高校报纸市场肯定很大，但如何做大、做好、做强，的却是一个需要多方考虑的问题。
背景资料：
济南目前比较集中的高校区域有：
长清大学城 包括山东师范大学、山东工艺美术学院、山东轻工业学院、山东中医药大学、山东艺术学院、山东工会干部管理学院、山东交通学院、山东省劳动职业技术学校、中华女子学院山东分院等9所院校，各高校总计人数约为15万。邻近的高校有济南大学西校区、山东联合大学约有人数3万人，是济南比较集中的高校区。
章丘大学城 山东电子职业技术学院、山东旅游职业学院、山东凯文职业技术学院、山东经济学院、山东建筑大学、山东青年干部管理学院、山东杏林科技职业技术学院、济南工程职业技术学院等9所高校，共计约11万人。
文化东路大学群 包括山师大本部、山东艺术学院本部、山东警察学院、山东警官学院、山东省电影学校、山东省戏剧学校、山东工艺美术学院本部、山东大学西校区、山东大学南校区、济南广播电视的大学、山东体育学院等11所高校，估计约15万人。
经十东路高校群 包括山东省现代职业技术学院、山东省电力高等专科学校、山东省技师学院、济南市旅游学院、山东外事翻译学院等等，估计人数8万。
另外济南师内还有不少散落的高校，如济南铁道职业技术学院、济南大学、山东医专、山东东校、山东大学老校区、山东经济学院、山东财政学院、山东政法学院等等，保守估计人数约为20万。
据此分析，济南高校的报纸市场肯定是有的，目前各潜在广告商比较集中的长清大学科技园金街、文化东路、文化西路店铺、山师东路店铺，以及各高校超市、周围店铺等等。
市场分析：
如此集中的高校群，无论对报纸的编辑、策划、选题，尤其是发行带来的便利是很大的，这样就初步具备了报纸的发行中的读者群。
与之相对应的是，高校的集中必定与之对应的是店铺的集中，高校区商业街的形成。同时一些大型的企业都想占领高校大学生这块市场，所以报纸广告市场还是很大的。
但是如何吃好这块市场的蛋糕，却不是那么容易，现在各个报纸都想做大学生市场，可是真正开始做、做好的却没有一家。所以现在如果有哪家实力雄厚的企业想做的话，机会还是很大的。
报纸比较：
《GO GO》
《GO GO》报原先是隶属于山东省大众报业集团的，有自己刊号的报纸，比较规范，背靠大树好乘凉，报纸可以集中精力办大事。并且由于起步最早，现在基本上固定每月两期，截止200.4.28日，已经做到了91期。现在运营《GOGO》报的是，济南动漫游戏产业基地、济南钴钴文化创意有限公司，第91期通过改版，采用对开全彩印类似于一个周刊性质的免费直投的报纸。
《GOGO》的市场定位是：源于校园、服务校园、扎根校园、跨越校园。目前能稳定在每期对开16版以上，主要的版面有小眼观天、乐不思书、IT、校园达人、动漫SHOW、专题报道。改版后的报纸分为：出行篇、活动篇、学习篇、数码篇、休闲篇、消费篇等。
现在可以说《GOGO》的版式、口碑是比较好的，但是不足的是发行量很少，基本上平均几个宿舍都达不到一份。长清高校基本上很少能收到报纸，影响力不大。
《第八天》
《第八天》是山东大学2007级毕业生杜佳靖主编的一份校园媒体报，杜佳靖擅长组织策划，曾组织乐乐星校园巡回演唱会、策划济南市首届电子竞技大赛、策划200年大学生秋季联赛、策划成立大学生同城联盟。正如他自己说的，《第八天》就是想做高校市场，怎样正对大学生喜欢的、想要的做文章，这是自己喜欢的也是自己擅长的。
《第八天》目标定位是：精彩生活多一天，现在是不定期，对开16版，具体版式有：登峰造极、主流男女、情感驿站、前沿导购、热点访谈、浓情惬意、美文部落、易物空间、艺术主流、培训教育、星耀泉城等等。
《第八天》现在正在做的也仅仅是济南市内的高校市场，其覆盖量、口碑等还远远没有达到《GOGO》的水平。目前也存在着，报纸的质量下降，可看度不大的问题。想要成为第一大报纸困难还很大。
《大学日子》
《大学日子》是山东省泽奥商贸有限公司总经理宋明星投资，由山东轻工业学院毕业生徐宁运作的一份针对长清大学科技园的报纸，编辑集中在山东师范大学另有山东工艺美术学院、山东艺术学院、山东交通学院编辑各一名，业务员若干。
《大学日子》暂没有比较叫得响的定位，每月两期，对开8版，分为大学圆舞曲、驴行天下、工作求职、大学心事、闲侃特区、影音天地、互动家园等等。由于版式等原因，广告是不少，但是很难称得上是一个比较专业的报纸。
《大学日子》唯一的优势就是发行量大，他们在长清大学城已经建立了很完善的发行网络，基本上能平均到3个宿舍一份报纸。但是由于报纸内容、版式、印刷质量等因素的制约，目前还没有成为同学们心目中的比较正规的报纸。
问题症结：
现在做起来的三份针对大学生的报纸，基本上唯一的收入就是广告，而仅仅靠广告很难养活一份刚刚起步的报纸，所以鉴于人力、物力等方面的原因，从专业角度分析，三份报纸无论从内容上还是赢利上都需要改进。
1。没有一个比较大的财力，支持一个可能花长时间才能盈利的报纸。
2。因财力原因，目前搞报纸的都不是特别专业的人士，大部分是高校在校同学们的兼职。还有没有建立起一个从采、写、编、发等完整的市场运作体系。
3。刊号问题是制约发展的一个很大的瓶颈，报纸如果没有刊号，就像是一份比较大的宣传单，各高校一般比较排斥这种商业性的报纸。
4。人才的积聚才是一个报纸发展的根本，如果仅仅靠几个同学的兼职，是根本不可能弄好的。
5。一定要解决报纸的可读性，充分发挥报纸针对大学生的作用，这样的报纸，广告商才会青睐。
解决措施：
1。 建议强强联合，三家报纸把最优秀人才积聚到一起，集中优势兵力，充分发挥集群效应，共同开发大学生市场。
2。 最好能寻找一家愿意合作的平面媒体，如长清的《新长清》报纸，解决好刊号的问题，只要解决好利益分成的问题应该不难的。
3。 聘请全职专业人士从报纸的编、写、发等环节着手，打造一个比较专业的报纸，一个让同学们看了能有收获的报纸。
4。 盈利模式不应仅仅局限在广告上，只要报纸掌握了足够的大学生人才，掌握了大学生的心理，策划一些大型的活动，来增加利润是可行的。
5。 建立读者俱乐部，定期举行活动，增加专业性的同时，提升报纸的品牌实力。
创造性思维：
1、《生活日报》放弃现有的版式，逐渐向大学生靠拢，做大学生市场，继续走低价策略。
2、《都市女报》策划重点放在女大学生的消费上，或者发行大学生特刊，可以分的市场的一份羹。
3、《齐鲁晚报》直接发行大学生的周刊，定期周一出版，就像智联招聘的特刊一样，可以向各宿舍直投、亦可以很低的价格发行。集中相关记者，找大学生感兴趣的话题。以自己的影响力，举行一些大的活动，机会还是很大的。
4、《视周刊》发行面向大学生的特刊，双周刊或者周刊，把自己的娱乐资源改变成适合大学生的，在杂志市场可以占领一席之地。
鉴于所拥有的资料的原因，笔者对于报纸的广告收入、报纸投入、盈利率等等，还没有分析到位，现在所做的仅仅是对报纸一些表面的现象进行分析，然后得出一个比较初级的结论。总之，高校的报纸市场是一个很庞大的市场，需要我们共同去关注，共同去开发。
