1月20日，佛山设计企业协会“实效设计”座谈会在桂城39度空间艺术创意社区举行。冠星陶瓷企业设计总监颜润明作为主讲嘉宾，以冠星企业为例，剖析了实效设计对于陶瓷企业销售的重要性，并围绕实效设计解析了一些新的展厅设计思路，获得现场设计企业代表及设计师们的一致好评，记者根据颜润明的演讲，梳理其观点如下，以飨读者。
定位务必清晰，
明确买卖特点
颜润明表示，展厅的装饰设计已经是一种涉及到商业买卖的设计，并非是单纯的艺术品，所以，这种设计所肩负的一个重任，就是促使销售成功。为了促使销售成功，就需要明确买卖特点，明确展厅展示的是什么，卖什么、卖给谁。这是展示设计的基本前提，任何展厅的设计，都需要在这个前提下进行，否则就不具备实际效用，是不成功的设计。
拿瓷砖的展厅设计为例，展厅是为了卖砖的，这一点毫无疑问。具体来说，是卖什么样的砖，是卖给哪些人群的砖？这些砖具有哪些用途？应用了之后具有怎样的生活感受？等等，这些都是设计师需要考虑的。乃至从某种意义上说，设计师对砖的了解和对销售的了解程度都不能低于瓷砖的销售人员，唯有这样，展厅的设计才能够真正为销售服务，真正成功。颜润明举了许多的实际案例来阐述这一观点。他表示，这也是为什么罗马利奥的展厅一直获得业内认可的重要原因之一。
适度细节调整，
点缀带来突破
既然是展厅，当然要充分将瓷砖的美感和实用功能展示出来。消费者购买一款产品，很多时候是喜欢那种看起来高档，但买起来却便宜的产品，所以，倘若能够通过设计和配搭让产品在展厅里展示的时候令消费者有这种感觉，那么就算成功了。颜润明表示，罗马利奥的展厅为了做到这一点，是花了很多心思的，其中有一些小窍门可供参考。
比如，客厅砖，搭配一些高档次的家居配饰，使得瓷砖在这些配饰的陪衬下显出档次来。再比如，注重一些细节的点缀，可以带来意想不到的效果：我们可以将瓷砖在转角的位置雕刻一些拼接花纹或者星角，这些花纹就能够使得原本冰冷的瓷砖显得温暖温馨。或者在背景墙面上的某个地方使用一些缤纷而不失典雅的花案纹理，同样在体现温馨的同时彰显出档次。
也就是说，很多时候一些恰到好处的细节的调整，就能够获取意想不到的突破性效果，这一点还是非常值得展厅设计时候借鉴的。
突出产品为主，
灯光可以点睛
另外一个比较重要的地方在于，展厅的装修一定要突出产品，不能喧宾夺主。无论采用怎样的风格或者怎样的搭配和配饰，一定要注意的是，这些东西烘托的重点是产品。常见的是，有些不在行的设计师，单纯为了好看和标新立异，结果忘记了展厅的基本功能，让各种造型奇特的东西充斥在展厅里，最终夺了展品的风采，令进入展厅内的消费着一时间眼花缭乱，视线和注意力被其他物品吸引，导致展厅只能招揽无效顾客，无法促进销售。
灯光在很多时候可以起到点睛的作用，尤其可以起到一定的强调性作用，很容易将视线和注意力吸引过去，因此，适当的利用灯光，也是一个展厅成败的关键。
颜润明在演讲中表示，一般来说，光面的瓷砖产品，灯光可以使得这个产品看上去流光溢彩，具有灵动性，并产生一些反射，充分体现出光面产品的特质。这种灯光需要强光但却不能刺眼，就需要一些特殊处理了。而亚光的产品，同样需要恰到好处的光来吸引客户的注意力，并使得产品的纹理清晰易见。他举例说，一些地砖的展厅，在展厅地面四周的墙角处设一圈暗藏在墙角的灯，就是为了起到强调产品的作用。类似的还有展厅的厨卫实景展位部分，在卫浴间镜面周围的灯光，同样是用来照砖的，这些灯光照在砖上不经意间就吸引了客户的视线。
颜润明通过实际案例解析了许许多多这种展厅设计的小窍门，非常的实用而经典。
尽量注意实用，
最好能够复制
颜润明表示，展厅的设计另外一个实效性的体现是其能复制性。也就是说，消费者或者其他终端店面能够轻易将整个体系复制回去，直接使用。
可以从两个方面去理解：首先，是对于经销商来说，更为实用的方法。可以将展厅的平面布局都统一一个样式的，然后，作出一个真实的样板间出来，其余的则使用效果图替代。客户去到展厅之后，可使用I?鄄POD来展示许许多多不同的产品搭配出来的不同风格，由于各种风格都是在统一的空间里设计的，所以客户站在样板间里面再加上电脑上效果图的对比，其空间的理解力也更为清晰。采用这种方式，对经销商来说，省下一大笔展示空间的造型费用，因为，无论千变万化，都能在电子图当中展示，而无需一年几次的展厅重装。
第二，是对于消费者来说，可以直接将展示图搬回家去装修。展厅不要设计得过大，空间只需满足瓷砖消费群体大多数家居空间的大小即可，这样一来，展厅的设计就具有了另外一个实用性了。消费者看中了哪款砖和哪种风格，直接连同设计一起买回家即可，对消费者来说更为实用。
搞定客厅套系，
买卖成功大半
对于设计与终端销售的结合模式，颜润明还透露了最新的一种通过展厅设计带动销售的新思路。他表示，设计的分类方面，对瓷砖只需分为客厅砖和厨卫砖就好了，无需细分各种风格，通常情况下只要消费者看中了你的客厅套系砖，那么就成功了大半了。
颜润明透露，不管公司生产多少种风格的砖，或者多少花色的砖，这些都不重要，重要的是，设计师怎样来应用设计打动消费者。举例来说，可以将公司的产品尽可能多的设计搭配出不同的套系，但套系就分为客厅套系和厨卫套系即可。客厅套系可以尽可能多的设计出不同的风格和搭配方案，让消费者去拿着这些图册尽情的选，上百款设计，总有一款会打动客户，客户选定了客厅的瓷砖，厨卫的也就基本定了。“这一点属于反传统的一种新的销售模式，在业内应该属于首创。”颜润明说。
对话设计师：关于展厅设计的流行趋势
《创新陶业》：请问你们是怎么理解陶瓷展厅设计的流行趋势的？
★冠星陶瓷企业设计总监颜润明：我认为实效设计才是真正成功的“落地”的设计。具体理由，可参照前面我演讲的观点，毕竟展厅是为了展示产品的，是具有一定商业功能的，而并非纯粹只承担美感的艺术品。
★三千一品空间创意机构创意总监李剑：首先，我很赞同颜润明总监的观点，此前我们也有接触一些陶瓷展厅的设计案子，老板一上来就是要求怎么豪华怎么设计，但是后来，随着他们对展厅设计的理解，则开始回归到功能，和实效性上了。实用性逐渐成为了主流，这方面的代表，比如罗马利奥的展厅设计，在我们设计界来说对其评价是很高的。
其次，空间设计方面来说，更多的是希望设计师提供一个最终的解决方案，这将是一个主流趋势。也就是说，设计师设计出来的图纸一定是具备充分的可操作性的，很多细节全部要涉及到，比如这里要安装几块砖，那个转角留几分的缝隙等等，施工着拿着设计师的图纸，能够全部无需思考就能照做出来，并非是花时间琢磨怎么施工才能达到这个效果，或者费尽心思想办法完成设计师的效果。
★杜锐华创意整合有限公司创意总监杜锐华：设计师首先要是一个生意人，要帮助展厅老板通过设计带来经济效益才是王道。就如同颜润明总监所言，设计师要懂得产品，要充分了解市场，了解购买者的心态，然后根据需要来设计出带来经济效益的展示空间，促进老板的销售。
与此同时，整合也是一个发展的趋势，比如卫浴展厅里面整合一些瓷砖产品、厨卫家居等等。
★颜润明：对的，比如我们企业就是，客厅砖按照不同的档次来搭配出不同的效果，一套套的卖。我们将砖分为3~6万的、6~9万的等等不同档次，那么消费者来了，根据其需求来选择相应档次的设计搭配，随意挑选。
整合的确可以成为一种新的趋势，尤其对于终端销售的经销商来说，可以轻易将当地市场的厨卫家居及电器一起整合入展厅来操作，这将是另外一片市场的蓝海。
★佛山市拓朴空间装饰设计工程有限公司市场总监曾伟聪：感觉小店面展厅将会越来越流行，毕竟在一些大的城市来说，经销商拿一个店面的确不容易，有些经销商老板们一听要他去租一个几千平米的店面，就吓得不行了。同时在经适房流行的时期，小空间当然是更合适市场的发展现状。
